営業統括者のための「パワハラといわれない営業指導のコツ」

営業指導で、若手営業マンへ、こんなことを言っていませんか？

■部下メンバーを追い詰めるパワハラNG言葉

「とりあえず、行ってこい！」
「つべこべ言わずに、まずやれ！」
「契約が取れるまで帰ってくるな！」

残念ですが、どんなに上司が部下へ熱弁をふるっても、このような言葉では部下の営業成績は上がりません。いやむしろ、部下は自信を失ってしまうかもしれません。

上司が部下へハッパをかけたとしても、部下メンバーが「威圧された」と感じてしまうと、萎縮してしまうか、反発するかのどちらかです。いずれにしても、残念ながら部下メンバーが自発的に「がんばろう！」という発意にはならないのです。

では、上司は、部下メンバーの営業成績が上がるために、どのような指導を行ったら良いのでしょうか？

ここでは、特に新規開拓活動について、教えるべき３つのポイントをお伝えいたします。
続きは、こちらから→　パワハラといわれない新規開拓の指導法