【人財育成】なぜ、あの人はいきなり聞かれても論理的に説明できるのか？

 

あなたの周囲に、こんな人はいませんか？

 

あの人は、いつでもどんな時でも、聞いたばかりのことを上手に要約また説明できるなあ…。

 

いますよね、こういう人。

 

聞いた直後にポイントをつかんで要約して、さらに最初に話した人よりももっとわかりやすく説明できる人。

 

さて、あなたは、いきなり質問された時、うまく説明できる自信がありますでしょうか？

 

なぜ、説明が上手になると、あなたのストレスが減るのか？

 

実は、部下メンバーを動かす際に、説明の上手な人はとても有利なのです。

 

というのも、説明が上手であると、力押しや無理強い、圧をかけずに、相手を動かすことができるからです。

 

いや、相手を動かすというよりも、相手が自然と動いてくれるようになる。

 

つまりは、説得ではなく、納得して動いてくれるようになるのです。

 

このスキルを身につけると、あなたも部下育成で、余計なストレスがなくなると思いませんか？

 

ポイントを抽出して説明する人は何をしているのか？

 

世の中に、説明のフレームワークは数限りなく存在します。

 

そんな中で、一番シンプルで応用可能なフレームワークを１つご紹介しますね。

 

それは、ピラミッドストラクシャーです。

 

■ピラミッドストラクチャー

 

頭の中に、ピラミッド型の三角形を描いてみてください。

 

その三角形を、３つの階層に分けます。

 

✅ピラミッドストラクチャー：３つの階層

上階層：主題（＝結論）

中階層：根拠

下階層：具体例

 

これは、PERP法と同じです。

 

✅PERP法

P：要点（結論・主張）

E：理由（結論に至った理由）

R：具体例（例・データ・状況）

P：もう一度、要点（結論・主張）

 

説得力のある人が使わないこと

 

説得力ある人、ない人、は何が違うのでしょうか？

 

言葉の勢いや語調、リズムなどの雰囲気ではありません。

 

あきらかに、テキスト（言語）の話に盛り込んで内容が違うのです。

 

✅説得力のある人が使わないこと

・形容詞
・副詞

すごい、やばい、かわいい、大きい（小さい）などです。

これらは感覚です。

 

感覚は、人それぞれの主観なので伝わりにくいのです。

 

説得力のある人が多用していること

 

それでは、次に説得力のある人が多用している表現は何でしょうか？

 

✅説得力のある人が多用していること

・数字
・事実
・エピソード

大きい小さいは、人によって想定が異なりますが、1cmは世界共通です。

 

また、事実とは実際に起きたことなので、実績にも活用できます。

 

例えば、

 

「この人はすごい人気者なのです」

よりも

「この人は、◯年◯月◯日に、オンラインで◯名の方に視聴された」

 

の方が説得力がありますよね。

 

エピソードは、事実であり、なおかつストーリーなので、人の頭の中にイメージを描きやすくなります。

 

これらを、ピラミッドストラクチャーに入れ込んで説明すると、説得力が高まる話仕方に変われます。

 

まとめ：説得力のある話し方を身につける方法

 

あなたが、説得力のある話し方を身につける方法は、１つです。

 

心構えより、実践あるのみ！

 

このコラムに書かれていることを、実践してみましょう。

 

繰り返し実践することで、だんだんと身についていきます。

 

あなたが相手に語ったことが、相手の頭の中いっぱいにイメージを描き「なるほど！そうか！」と納得してもらえることは、とても嬉しいですよね。

 

ぜひ、あなたと相手が共感して、イメージを共有されていくことを楽しんでみてくださいね。

 

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